Estrategias y técnicas de Negociación

Sesiones

• Primera sesión
  22 de abril de 2026 09:00 - 22 de abril de 2026 12:00
• Segunda sesión
  23 de abril de 2026 09:00 - 23 de abril de 2026 12:00

Descripcion:

• Conocer las características, principios y tipologías de la negociación en su aplicación al ámbito de las organizaciones.
• Identificar, analizar y practicar las estrategias, tácticas, y métodos de negociación usados en la actualidad en las diferentes situaciones y ámbitos de negociación.
• Realizar una preparación de la negociación, objetivos a conseguir, planteamiento, y capacidad de maniobra con que se cuenta.
• Desarrollar y aplicar los principios básicos de negociación desarrollados por la Universidad de Harvard.
• Conocer los mecanismos psicológicos, base del comportamiento negociador de nuestros interlocutores, con objeto de tomar las decisiones más convenientes en cada situación de negociación.
• Analizar nuestras mejores alternativas de negoción, mejorando nuestro posicionamiento y opciones negociadoras
• Optimizar nuestro estilo personal de negociación mediante el conocimiento de nuestras competencias negociadoras, adaptando nuestra personalidad y comportamiento a las situaciones concretas de nuestro trabajo.

Contenidos:

 ▪ ¿Qué es un negociador eficaz? Competencias a desarrollar.

▪ Estrategias, tácticas y métodos de negociación apropiados a cada situación y contexto.

▪ Las mejores alternativas y decisiones en la preparación el desarrollo de la negociación.

▪ Preparación de la negociación: planteamiento general y específico, objetivos a conseguir, capacidad de maniobra, variables a considerar, estudio psicológico del contrario, preparación mental, planning de negociación.

▪ Desarrollo de la negociación: etapas y fases, manejo de los tiempos, desequilibrios de poder, utilización de la comunicación, manejo de las diferencias interpersonales, tratamiento de situaciones difíciles y/o complicadas.

▪ Capacidades que deben ser desarrolladas por los negociadores en la situación de negociación y relación interpersonal.

▪ La mentalidad negociadora: ¿cuándo colaborar y cuándo competir? ¿Qué hacen los mejores negociadores?

▪ Cierre de la negociación: cierre y logro de objetivos, acuerdos, cláusulas, incumplimientos, etc. Establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.

▪ La post-negociación: análisis y evaluación, seguimiento de acuerdos. Preparación de la próxima negociación

Requisitos:

Dirigido al profesorado de la UAH

Observaciones:

El número máximo de asistentes será de 30 alumnos

Perfil solicitante: